ショッピング
2010.02.08
BOP ボトム・オブ・ピラミッド
人口約13億人のインドで 一番大きな人々の層
高いものは売れなくとも 安ければ売れる
そして売れる量もハンパではない
そんな巨大なマーケットを相手にしたBOP作戦
1ルピーの石鹸で大成功したユニリーバ社につづけ?
ローカルマーケットをぶらぶら歩いていて
最近気が付いたのが 小分け売りの増加です
5ルピー(約10円)のチョコレート
日本の10円チョコよりサイズはやや大きめ
ミルクチョコレートも約10円
そしてコーンフレーク
インドの朝の食卓をカレーから奪えるか?
こちらは10ルピー(約20円)
味もオリジナルとはちみつ、ストロベリー
個人的に好きなマンゴ味はまだないようです
インスタントコーヒーも10ルピー
カップラーメンも
個人的にかなりお世話になってます
だって 確かに辛くて美味いから
そして ビスケット
なんと2ルピー(約4円)
チャイと一緒に食べている インド人にはすっかりお馴染みの味
ちなみに通常版は
これなら買える という敷居を下げて
認知度を上げて(インドではこれがかなり重要)
美味しいから&収入が増えたから
大きなサイズも売れていく そんな気がします
HISデリー支店 古賀